編者按：2012年的上半年，各大B2C網(wǎng)站的爭奪風起云涌，國美蘇寧等傳統(tǒng)渠道斥巨資高調(diào)進入，淘寶商城在改名天貓后繼續(xù)著強勢表現(xiàn)，高喊“無所畏”和“正能量”的凡客在這個春天感到更多的寒意，有關(guān)京東商城資金吃緊以及上市的傳聞依舊不絕于耳，當當網(wǎng)堅決地布局平臺化，而亞馬遜則在更努力討本土用戶歡心……中新網(wǎng)IT頻道近期推出“B2C沙場”系列報道，為您梳理各大企業(yè)在2012年上半場的表現(xiàn)。
B2C沙場之四：李國慶的本命年：當當網(wǎng)左右互博 首季虧一億
中新網(wǎng)7月6日電（IT頻道 左盛丹）1964年生人的李國慶今年剛好是本命年，在中國的傳統(tǒng)文化里，這常常被認為是一個不順利的年份。李國慶和他的當當網(wǎng)，上半年也確實遇到了不少麻煩。
前兩天，當當網(wǎng)員工偷窺女廁所被抓，李國慶不惜在微博上發(fā)文“跪求”為下屬求情；幾乎同時，年初經(jīng)歷用戶禮品卡被盜的當當網(wǎng)，近期再陷信息泄密泥沼，多位遭遇盜刷的用戶表示，目前事件仍未得到解決；而在前不久公布的一季度財報中，當當網(wǎng)凈虧損近億元。
不過也并不是沒有好消息，就在偷窺事件的同一天，騰訊聯(lián)合當當網(wǎng)對外宣布，即日起由當當網(wǎng)獨家運營的QQ網(wǎng)購圖書頻道正式上線。另據(jù)QQ網(wǎng)購官方消息，當當網(wǎng)孕嬰童頻道也將于7月正式進駐QQ網(wǎng)購平臺。
布局平臺化 面臨強勁對手
與騰訊的合作，繼續(xù)著當當網(wǎng)的平臺化之路，上半年當當網(wǎng)包括先后結(jié)盟了國美電器、酒仙網(wǎng)、淘鞋網(wǎng)、一淘網(wǎng)等平臺。3月25日，當當與國美聯(lián)手打造的專業(yè)家電零售平臺國美電器城正式上線運行，并發(fā)起了強勁的3C家電價格戰(zhàn)；4月19日，酒仙網(wǎng)和當當網(wǎng)宣布雙方達成戰(zhàn)略合作，酒仙網(wǎng)將獨家運營當當網(wǎng)酒類頻道；5月10日，當當網(wǎng)與一淘網(wǎng)宣布達成合作，當當網(wǎng)向一淘網(wǎng)開放數(shù)據(jù)接口，同時加入后者的一賬通體系，允許消費者使用支付寶賬戶直接登陸當當下單購買。
當當網(wǎng)上半年動作不斷，但受累于國內(nèi)消費不振，企業(yè)過得并不輕松。數(shù)據(jù)顯示，當當網(wǎng)2012年1季度實現(xiàn)銷售收入10.84億元人民幣，同比增加58%，但從環(huán)比來看，當當網(wǎng)1季度銷售收入較去年4季度卻下降了12%，這也是當當網(wǎng)自2009年以來收入增速最低的一年。同期的財報顯示，當當網(wǎng)凈虧損人民幣9950萬元(約合1580萬美元)，而去年下半年，當當網(wǎng)虧損共計超過兩億元。
市場情況顯示，處于弱勢的當當網(wǎng)開放平臺一直不溫不火，同時天貓和京東的開放平臺業(yè)務迅速發(fā)力，天貓已達近千億元之巨，京東也迅速在3C、化妝、家居和食品等品類的開放業(yè)務完成布局。
創(chuàng)自有品牌 差異化受質(zhì)疑
在開放平臺方面有別于天貓、京東兩強，當當網(wǎng)也在探索著電商新路。上半年，當當網(wǎng)發(fā)布旗下自有品牌“當當優(yōu)品”，涉及男裝、女裝、內(nèi)衣及家紡產(chǎn)品。當當網(wǎng)自稱年底銷售總額可能過億元。
據(jù)統(tǒng)計，當當網(wǎng)服裝頁面占整體訪問量的1.98%，已經(jīng)小有成就。同時，為了降低風險，當當網(wǎng)的自有品牌服裝只聚焦時尚基本款，而不是供應鏈更難控制的時尚流行款，這可以讓其提高自有品牌的庫存周轉(zhuǎn)率，盡量降低風險。
不過有市場人士并不認同當當網(wǎng)的做法。分析認為做自有品牌要涉及上下游的設(shè)計、生產(chǎn)、包裝營銷等環(huán)節(jié)，當當網(wǎng)在初期更多的時候，只能采取“貼牌”的辦法。而且“當當牌”的產(chǎn)品很難做到差異化，因為它的生產(chǎn)量比較小，和工廠談判能力比凡客弱了很多，很難做一些深度定制的產(chǎn)品。
還有分析認為，建立自有品牌，與當當?shù)钠脚_化建設(shè)相悖，可能會形成左右互博之勢。在平臺模式中，除了流量，最重要的就是中立，當當網(wǎng)此舉，很有可能與入駐當當?shù)纳碳耶a(chǎn)生沖突，使當當陷入既是裁判員又是運動員的尷尬境地，最終其平臺對商家的吸引力便會大打折扣。
整合優(yōu)勢 力阻京東
在努力發(fā)展自身的同時，當當網(wǎng)也在力阻京東的IPO之路�？梢灶A見的是，一旦京東IPO成功，必將利用資本優(yōu)勢四處出擊。京東產(chǎn)品線與當當更趨于雷同，當當?shù)牧α繀s小很多，因此京東IPO將是當當?shù)呢瑝簟?/FONT>
近期，包括當當網(wǎng)、天貓商城、京東商城在內(nèi)的5家電商的價格戰(zhàn)被業(yè)界分析師稱作是“京東IPO之前的例行阻擊。在這半年里，為了能拖住京東，當當網(wǎng)與國美結(jié)盟，利用國美完善的家電供應鏈體系與京東對抗，自身3C業(yè)務則采用低價策略，形成3C家電聯(lián)盟，發(fā)起一輪輪的大促銷。另一方，當當網(wǎng)還與QQ商城合作，鞏固自己的圖書業(yè)務。
有分析認為，相較于京東商城，當當作為上市公司，已經(jīng)不再需要創(chuàng)投機構(gòu)的資金支持，雖然資金運轉(zhuǎn)方面由2010年的盈利轉(zhuǎn)為目前的虧損，但是按照目前當當?shù)默F(xiàn)金情況，短期內(nèi)不會“燒完”，因此也不會尋求再融資。（中新網(wǎng)IT頻道）
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